基础信息篇

1.   项目地址？

答：南宁市西乡塘区大学东路156号（动物园正对面），距离地铁1号线动物园D站口80米的位置（维也纳酒店旁边）

2.   项目规划及规模?

答：小区由2栋高层组成，建筑风格为现代时尚风，总建筑面约1.5万平方米，共408户 ，1-2层规划定位为综合商业，2号楼3-19层为5.4米层高稀缺的楼中楼，宜商宜居，1号楼3－16层产品为平层。

3.   开发商名称？

答：广西景翔投资有限公司

4.   项目是什么建筑风格？

答：现代时尚风格。

5.   物业公司是哪家？管理费是多少？

答： 1元/㎡

6.   容积率？绿化率？建筑密度？

答：容积率4.0，绿化率25%。建筑密度35%

7.   公摊是多少？

答：21－22%

8.   总共有多少户？

答：408户

9.   共有多少种户型？主力户型 ？面积区间多少？

答：共5种户型；主力户型是2房2厅、3房2厅、4房2厅、5房2厅；主力户型60㎡，面积区间48－129平方。

10. 几梯几户？

答： 1梯5户

11. 停车位有多少个？

答：机动车位173个、非机动车位481个

12. 项目是什么结构的，住宅层高多少？每层的层高？

答： 框架结构，住宅层高5.4米， 一层层高6米，二层层高5.09米，地下室4.5米？

13. 使用年限？

答：40年 。  

14. 工程进度？

答：基础施工阶段

15. 交房日期？

答：2020年12月

16. 有管道然气吗？费用由谁负责？

答：有。费用业主自理

17. 电梯是什么品牌？

答： 日立或三菱

销售篇

18. 项目的楼间距是多少？

答：19米

19. 项目均价多少？周边房价多少？

答：3700元／平方，周边房价均价1.4万左右。（翰林学府）

20. 定金交多少钱？

答：2万

21. 付款方式有哪些？

答：一次性付款和分期付款。

分期付款共6期，比例4：2：1：1：1：1，付款时间节点:

①、合同签订之时交纳总价款40%

②、房屋主体结构出地面20%

③、房屋主体结构建至9层10%

④、房屋主体结构达到封顶10%

⑤、房屋主体工程完成且落外架10%

⑥、房屋达到交房条件10%

22. 户型设计有什么优势？

答：全明设计，户户通风采光好，户内功能分区布局合理中，方面好用。

①5.4米层高“真两层”，单层2.7米，真正的楼中楼

②楼中楼是有钱人才能购买的标签；

③现在深受广大客户欢迎，设计感强，新颖时尚，空间立体感更强

④动静空间分区，楼下做活动区，楼上休息区域，私密性比平层更好。

⑤部分户型可双钥匙设计，买一套租两套，也可整层租，可商可住，（创业型工作室可下面办公上面住、日租公寓等）百变多用。

⑥性价比高，投资楼中楼比同片区平层成本要低，回报率更高。

⑦做好隔层，隔好楼板及楼梯，节省购买成本。

23. 周边有什么生活配套？

【学 校】

幼儿园：小博士幼儿园、位子禄社区幼儿园

小学：位子禄小学、高新小学、裕兴小学、清川小学、陈村小学

中学: 三十五中、二十中

大学：广西民大、广西大学、广西国际商务职业技术学院、广西工商学校、广西电力职业技术学院、广西艺术学院（分校）、广西广播电视大学（分校）、广西物资学校、税务学校、广西歌舞艺术学校等

从幼儿园到大学全年龄段的优质教育资源全面覆盖，享有广西最全的教育大配套体系

【综合商场】华成都市购物中心、大润发超市、相思湖购物公园、时代天骄购物广场、南城百货、南百新世界、永恒晶钻、位子禄综合市场、沃尔玛等

【医 院】广西医科大二附院、广西武警总队医院、皮肤医院

【休闲配套】动物园、心圩江公园、相思湖公园、加勒比水世界、八桂田园、天雹水库、龙门水都

交通篇（拥有6横6纵一线交通枢纽，出行方便无忧）

24. 地铁1号线动物园站D出口距项目80米  。石埠——火车东站 

南宁地铁1号线（已开通）：是连接南宁市东西方向的骨干线，全线采用地下线方式铺设，线路长约32.1公里，设车站25座，总投资约198.9亿元。线路途经大学路、衡阳西路、朝阳路、民族大道、高坡岭路等道路，连接西乡塘客运站、火车站、朝阳广场、民族广场、金湖广场、东盟商务区、埌东客运站等大型客流集散点。作为南宁城市轨道交通线网规划中的骨干线路，1号线覆盖南宁中心城区东西方向的主要客流走廊，衔接主要客流集散点和对外交通枢纽。我们项目距离地铁1号线动物园D站口仅80米。

25. 江北大道：，从清川大道往南直走下去就是江北大道了，沿江北大道开车二十分钟即可到达繁华的朝阳市中心。

大学东路：经过2017年的道路改造工程，比照民族大道的道路标准，大学东路升级为双向6车道，是贯通南宁东西向的重要主干道，开车也十分顺畅。

清厢快速路：政府总投资约为50亿元打造南宁城市东西快速路（西起接清川大道，延伸到火车东站主干道凤岭北路，双向6车道，设计时速约为80公里/小时，东段去年已经施工建成通车，西段是园湖路至清川大道，计划于今年11月30日前实现主线通车，全程立交、无红绿灯的城市快速路建成后，从项目到万象城、航洋城开车全程也只需20分钟左右。

秀厢大道：项目距离秀厢大道仅1.5公里，是贯通城西、城东的重要道路。

26. 公交车路线有4、53、54、58、66、76、222、604、605路，  项目站点：动物园站。

商业篇

项目1-2层为商业综合体，面积共2335.89平方：定位为：银行、品牌餐饮、小型超市、服装、品牌店、美食餐饮等；让业主足不出户都可以享受商业便利。

27. 商业什么时候交房？

答：2020年12月

28. 商铺的交付标准？

答：毛坯。

29. 安保系统如何？

答：24小时联网监控、24小时有人值守安保。

30. 商业电梯是否直达住宅？

答：直达楼层大厅。

31. 商业消防设施有哪些？

答：管道喷淋系统、烟雾报警系统。

32. 商业是否有货物进出及工作人员专用车道？

答：无

33. 每层商业的层高分别是多少？地下室层高？

答：首层6米，二层5.09米。地下室4.5米

34. 房屋的建筑是采用什么结构?抗震级别？

答：框架剪力墙结构，设计烈度7级。

权属篇

35. 项目是什么性质的地块？是如何取得的？

答：属于三产用地性质；政府征收了陈东村土地后为了解决集体村民的再就业及生活问题而留给农村集体组织（陈东村）用于发展第三产业的集体土地。（售楼部有相关证件公示），

36. 三产用地是否合法？

答：三产用地，是受政府认可和保护的，十八届三中全会也指出，在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。

37. 你们的房子跟商品房的区别在哪里？

答:和商品房的区别在于地块取得方式不同。商品房地块属于国有用地，由国家出让，经过招拍挂方式取得，通俗的说就是跟国家租用70年、50年、40年的地块使用权，地块成本高，地块成本加到房价上去了，房价自然高；我们属于三产用土地，成本低，价格自然低。

38. 可以办房产证吗？

答：可以办。只要通过2/3业主和村民同意补交土地出让金就可以申请办理,根据政策，同类型项目已经在全国有33个试点城市，广西境内像北流、柳州已有项目办得房产证，相信不久的将来就会大范围推广。目前只有集体大证。

39. 交房时间能不能保证？如果逾期交房怎么处理？

答：合同里面有写交房时间的，如果不能如期交房，会有相应的违约金。如果超过了一定期限，你有权要求退房。

40. 满居住年限后还以继续住吗？

答：居住年限期满后，有优先续约权。（按合同办理）

41. 合同是和开发商签吗？

答：是

42. 房子建不建得起来？

答：我们开发商能在这样寸土寸金的地段拿下这块地开发建设，就证明了我们的实力。并且我们项目是国家拨用的集体三产项目，受到政府监督管理。

43. 会不会被强拆？

答：不会，因为整个项目是合规，按正规程序建设，按政府要求进行建设。

44. 如果因城市重新规划而被拆了有赔偿吗？怎么赔？

答：（1）办到不动产权前，按合同相应补偿条款补偿，但不会在办个产前城市就从新规划的，因为我们项目是刚获得批复的新项目。（2）办到个产后，按政府拆迁补偿标准补偿。

45. 双方合同签订面积与实际测绘面积出现差异时，如何处理？

答：按实际测绘面积计算,据实结算。

项目工程篇

46. 停车场有专人管理吗？

答：有物业公司进行管理。

47. 厨房是否设有专门的排烟道？

答：有专门的排烟道

48. 水电是够一户一表？入户还是到位？

答： 一户一表,到位

49. 消防安全设施都有的吗？在哪里？

答：有，根据消防部门的规范标准做。

50. 是否设有安全通道？

答：有。

51. 你们安防系统如何？

答：有。有门禁和对讲系统;

52. 楼宇顶层如何管理？给顶层住户使用还是业主共用？

答：业主共有，按规定不开放使用。

53. 外立面有放空调主机位的设计吗？

答：有。

54. 套内可以再次分割或者打通吗？

答：在不破坏承重墙和柱子的建筑安全规划要求情况下是允许的。

55. 设有电动车充电区域吗？

答：有

56. 外墙玻璃隔音玻璃吗？规格？

答：按国家建筑规范设计招标施工验收。

区域发展篇

从区位图上可以看得出我们项目位于西大商圈和相思湖商圈两大商圈黄金交汇处最核心的位置，地理位置非常的优越。

西乡塘区以大学东路作为核心发展中轴大道，目前核心中心位置已经没有可以开发的新地块，我们项目不但位于核心中心位置，更是占据中轴大道上地铁物业的绝版地位！

西乡塘是一个集“生态宜质区+科教学府区+高新技术区”于一体的示范性城区。随着城市的扩容，目前西乡塘区是南宁市七大城区中人口最多、面积最大的区域，常住人口将近130万，人居氛围浓厚，项目周边还汇集了区内80%的高校资源，有超过14万的庞大学生群体。近几年，多家一线开发商纷纷进驻西乡塘区开发项目，更是加快推进了城区的发展速度中，拉高了区域的城市化，西乡塘2017年，西乡塘区还被国家评选为全国百强城区第81名。作为老城区的成熟商圈，项目所享受到的资源配套也是片区内最丰富的。

抗性问题汇总篇

57. 为什么你们的价格那么便宜？

答：因为三产用地是政府为了解决城市内及周围农民的土地被征用后就业及生活问题而留给农村集体组织用于发展第三产业的集体土地，无需缴纳土地出让金，成本低了，价格自然便宜。

58. 有什么保障吗？

答：我们项目是经过合法报建的，属于合法建筑自然是受法律保障的。

59. 可以转让吗？

答：可以。

60. 你们这里可以注册公司吗？

答：最新规定指出，注册公司已经不再仅限于在写字楼或商住楼范围，只要有合法场地（包含租赁的场地），均可。

61. 落户到街道办需要什么条件？

答：1、土地使用证 2、合作建房合同 3、在南宁居住满一年的居住证明 4、物业开据在该小区住的证明。

备注：所有销售人员对于不明确、不会回答的问题，回答客户时应对客户说：“对不起，这个问题我要请示经理或主管后再回复您”。如果现场无法解决，应对客户说：“现在相关负责人不在，等了解清楚后我在给您打电话答复您”。禁止说：“我不知道，我不清楚”等答复客户。